Überzeugung verkauft
„Um Erfolg zu haben, musst du den Standpunkt des anderen annehmen und die Dinge mit seinen Augen betrachten.“ Henry Ford I. Wir befinden uns in einer Marktsituation, in der Produkte und Dienstleistungen immer ähnlicher und austauschbarer erscheinen. Aus der Verbraucherperspektive bemerken wir, dass es immer schwerer fällt, zwischen den angebotenen Produkten und Dienstleistungen zu wählen. Man sieht sich bei seinen Entscheidungen vor die Notwendigkeit gestellt, Wissen durch Vertrauen zu ersetzen. Deshalb muss jedes Unternehmen nicht nur daran arbeiten, sich, seine Marke, seine Produkte und seine Dienstleistungen unterscheidbar, einzigartig zu machen. Essentiell ist, dass diese Einzigartigkeit der Zielgruppe auch vermittelt wird.
h&h design erstellt in Zusammenarbeit mit externen Partnern Verkaufstrainings für den Vertrieb. Hier werden die spezifischen Argumente der jeweiligen Positionierungsstrategie geschult. So wird die notwendige Voraussetzung für erfolgreiche Verkaufsgespräche geschaffen: die Fähigkeit, Kunden individuell von den Vorteilen des Angebotes zu überzeugen.
Themen der Trainings:
Grundregeln der Kommunikation
Motive gezielt ansprechen
Goldene Ohren – der Schlüssel zum Kunden
Die Sprache der Sinne
Fragetechniken
Einwandbehandlungen
Abschlusstechniken
